敢为人先 追求卓越

发布时间：2013-5-31 10:31:45

非常荣幸能参加此次的演讲比赛，我的演讲题目是“我们的队伍向太阳”。

普通，是饲料行业的写照。平凡，但作为华农恒青人值得骄傲。

来到华农恒青之前，我在另一家饲料企业担任开发队长，由于与客户及养户关系稳固，只需几个电话便能完成每天业务工作，大量时间便在闲散中度过，懒散中的我好似，就应该趁着年轻享受生活。虽没有什么压力，但更没有努力的方向，没有了心中的太阳。

泰戈尔曾说过，“黑暗走向黎明，迷茫走向死亡”。失去灯塔的船将迷失大海，失去太阳的人儿，将在阴霾中老去。可我还年轻，我还向往追逐太阳。

好在，命运女神惠顾了我。

2011年10月，我光荣加入了华农恒青这个大家庭，新的队伍让我感受到了以前未能感受过的团队力量，再苦再累从此不再孤独，因为我知道身后有我的战友；更通过融入这支积极向上的队伍，我再也没有了以前的迷茫，渐渐找到了人生的方向，让我重新找回了心中的太阳。

我常想：这支队伍之所以卓越，最主要在于李董事长“敢为人先、追求卓越”的人格魅力为企业注入务实的灵魂；我能实现转变，在于我的主管领导将这种务实的企业精神在工作实践中传承给我们新员工。

我们有个非常敬业的领导——吴总，听司机黄帅说，吴总在这个夏天基本上中午都没休息，这个夏天咱们领导晒的跟野人一样，让我感觉领导都可以这样我们咱们不可以？

我们有个值得学习的龚总，他这么大的年纪，坚持参加军训，坚持在第一线，开发经销商以及养殖户，结果在我们同样的时间第一个突破1000吨。

7月份带着李小辉从公司来到遥远的浙江江山市场，来时首先摸索这个经销商销售情况，了解这边养殖习惯后，找到经销商郑斌跟我们合作，通过沟通，第一次发了8吨货到仓库，开始还没找到用户用料，当时跟李小辉心里很急，我想，如果我们找不到养殖户来用就完了，之所以急，原因是：我们新品牌，价位这么高，怕养户接受不了。拉货第三天，我跟李小辉拜访到了我们第一个用户毛利义，刚开始死活都不用，通过拿点小礼物拜访了几次，他答应拉一吨小猪料试用，并和联合做数据。紧接着开发他周边姜延平.姜水熬.周文斌.郑建树，都纷纷拉货试用。我了解他们，习惯用价格便宜的产品，以前我从来没卖过852小猪料，我担心用的效果不好。在7月24号我们在江山第一个数据出来后，我们小猪料1.63:1，联合1.75：1，心里那个欢喜啊，底气十足，出数据当时拿着我们数据表给周边的这些用料养户看，他们当时都不相信，说：你们效果这么好啊。通过沟通你们也可以去称猪，姜延平拿我们小猪料和正邦也做了个对比，我们小猪料2:1，正邦2.16：1，这个数据出来后，大家心里对我们产品都有底气了，通过做客情，现在六峰山5家养户都在用我们料，并且很稳定,在这边销量得到了支撑。这两个数据的支撑，我们对我们产品很有信心，季聪聪.李小辉开发的养殖户数量也越来越多了，利用这两个数据，这个月也成功开发两个经销商：毛小童和姜育强。

进入公司半年多了，我已经深深感觉到我们有优秀的领导，优质的产品，富有激情的队友，我相信我们一定能在江山市场闯出属于我们的一片天。（作者：何涛）