以服务赢得市场

发布时间：2013-5-31 10:39:49

我是来自吴总团队业务员黄振华，3月份我跟随着廖经理来到公司，被分到了永丰市场，永丰基本上也是个育肥猪，颗粒料占主要市场，颗粒料多市场竞争压力也很大，一些成名企业如加大，双胞胎，以在这站稳了脚跟。4月份江口商户金小明答应廖经理拉2吨货来试用下，叫我辅助金老板把销量做大，第一次接触金老板不怎么爱说话，感觉有点怪怪的，可能是不好说话的表现吧。在初步的摸索养户时，认识了养户王小平，多次的拜访之后，王老板问我小黄你这饲料能不能二斤涨以斤，你不能到时候我不给钱哦，我知道王老板是在吓我，我说王老板你去用吧我对自己产品很有信心。几天之后我在去找他，他说饲料确实可以，产品的效果试出来之后，金老板也心里有地，自己带头去用，之后的日子就是每天早出晚归的找养户，销量也是从以前的几吨艰难地配货到现在的自己独自拉一车，没事就到他店里做下，多接触了之后发现金老板是个很好说的人。8月份江口搞技术座谈会，对于我来说真是不小的压力，生怕出差错，做了几个实证数据都不怎么理想，那几天就是每天找我几个养猪大哥要他们帮我带头定料，8号会议开始来了50多个人，19个人定料960吨，我自己心里也是长舒了口气。几个月我的磨练让我明白与其附着在经销商，还不如把经销商变懒依靠我们去帮他解决问题，从运输包办，形成一种模式。（作者：黄振华）