我和华农恒青饲料的结缘

发布时间：2015-12-13 10:00:09

我叫黄小秋，来自吉安吉水，自建猪场自繁自养母猪150头，坚持了10多年，附近的人都知道我，现在我儿子也在和我一起养猪，说真的养猪已经是我的家族事业了，不认真怎么行呢！

谈起饲料，众多养猪人都有深刻的体会，品牌多的像牛毛，你能想到的，想不到的都有，跑饲料业务的年轻的年老的，帅的不帅的都有！而我呢？多数不熟悉的业务员我对他们只有一句话：“黄老板不在，老板是不会在猪场里喂猪的”。我也不想骗人，但是上门推销的人太多了我实在是没时间也没精力应付。

我是2014年年底接触华农恒青饲料的，业务主管陈强，一位年轻帅小伙，开辆面包车，他跑到我猪场，就说黄老板，来抽根烟，养猪真辛苦！我当时笑着说，跑业务的也辛苦（天气飘着细雨）陈强调皮的说：“你怎么知道我是做业务的啊，老江湖！”我嘛直接说道：“你怎么知道我是这猪场老板，你也不愧是老江湖”。随后我直接就说，你回去吧，我是不会用你们产品的。谁知道他直接就说他是卖猪场服务的，顺便卖华农恒青猪饲料，当时我就想起有一个新干的朋友说过这个品牌卖服务的事，听着真新鲜，有什么服务啊！这时突然从车里下来一位1米8出头的年轻人，直接说：“黄老板你好！我们有B超服务，抽血化验服务，有公猪采精配种服务，有猪场软件管理服务！你看我今天手上拿着B超机。黄老板，我们早就听说过你了。我给母猪打B超好的很，1、母猪不怕我，我有经验；2、母猪配种25天后就可以检测准确率达98%；3、别人是爬栏的，你看我的腿，我的长腿可是直接跨栏的哦，重点是有效率！”

我看这俩位是有备而来，进来吧，换下衣服，换鞋消毒进来后就和我厂里的技术员把配种的母猪全做了B超！卖服务，我就想看能做好不？后面聊起来知道一个是陈强经理，一个是技术经理苏长友。

就这样，每个月他们来两次做服务，从不说产品，我对苏老师的技术很满意，他言语不多，每次就忙着自已做自己的事。怎么说呢！他一看到问题二话不说直接上，在这点我猪场的技术员都说，他人确实是实在。

就这样半年过去了，我和我儿子商量，他们服务这么久了，每次来都是埋头做事，也没提过要我们买他们饲料的事，不管生意做不做得成，这个朋友是交定了，想请他们俩吃个饭，感谢他们。有一天晚上我们就买了些小菜和准备好了一瓶几年的老酒，打电话给他们，约到我家吃个饭，我认真问问饲料价钱，看人实在，想着饲料也不会差，就想着准备拿些料试试，当然，我这里猪多，用量大，想着先拿个20吨，就跟他们说了，我觉得好笑的是，我的单刀直入把俩人整蒙了，随后高兴得都快跳起来了，一直在说，这是真的，真的20吨！20吨！我心想我也是豪爽的人啊！我早就打听了你们的公司，知道你们公司的宗旨是：用良心，真心，专心在做猪饲料！

我记得当时开始我拿了48头肥猪来做的称猪试验，时间：2015年6月26日-2015年7月18日，实验天数22天，使用华农恒青中大猪料，总初重8064斤，平均初重168斤，总末重10260斤，平均末重213.75斤，总增重2196斤，平均日增重2.08斤，总用料6560斤，日采食量6.21斤，料肉比2.98：1。我当时真的很高兴，朋友说的是对的，华农恒青饲料看上去贵，但用起来确实很实惠。我的选择是对的，打这后我就成了华农恒青的直销户，还介绍了不少养猪的朋友给陈经理。我给华农恒青的评价：恒青饲料优质高效！三级技术服务体系务实可靠！（作者：卢鸣军）