善于学习别人的精髓

发布时间：2013-5-29 15:54:19

七月三日，参加华农恒青文化研讨会的同仁在董事长李旭荣先生的带领下登龙山。早上六点大家都准时集合出发，不到一小时就到了山顶。一个半小时结束了登山活动。

龙山不高，风景平谈，几乎没有名胜古迹，但为什么收费还有人登呢？

取名龙山，符合中国人崇拜龙的心理，龙代表吉祥富贵，山顶的普通石头，取名龙头、龙尾、龙身。石头都被赋予了丰富的内涵。山就成了龙山，龙居住的地方自然风水很好，所以房子自然也能卖出去，本来一个小山村，就变成了一个高楼林立的风水宝地。

想起多年前北京有个楼盘，当时房子并不好卖，一个台湾的老板代理销售，把这个地方和天安门联系起来，使这个楼盘成了龙身的一部分，结果价格在一年之内翻了三翻，成为一个经典的营销策划案例。

如何将华农恒青事业做强做大？需要我们每个人去付出，去思考，需要每个人去挖掘我们的卖点，创造客户的需求。而不是等、靠、要。甚至抱怨客户难做，客户没有需求等等。

很多公司在学习大北农，很多公司在学习工作站销售模式。为什么有些人能学成功，有些人学不到真功夫呢？甚至越学越糟糕。内行看门道，外行看热闹，很多人到其他公司学习时又是拍照又是座谈，非常热闹，就是没有静下来思索。我可以肯定邵根伙博士从来不会用一句话来说明他为什么能成功？有二种可能：第一，他自己都不知道最核心的是什么？第二、知道但就是不能说。

大北农2万元起家，能在全国扩张。在于他的经营管理模式。一个成功的企业，应该先有科学的经验管理模式，有了经营管理模式，营销模式才能执行到位，企业文化是二个模式的精神支柱。大北农成功的经典就一句话：“大北农的事业是大家的事业”。这句话网络了相当多的人才投身到大北农的事业中去，很多企业在学大北农文化时只把这句话当了一句口号念了一遍。我相信邵根伙博士当时提出：“大北农的事业是大家的事业”这句话时的真正内含。从他企业发展的经营管理模式就非常清楚，把“大北农的事业是大家的事业”落了地，所以成功水到渠成。

正大曾经是成功的，是饲料行业人才的摇篮，双胞胎目前是成功的，正在成为饲料行业劳动力的摇篮，这二个公司的经营管理模式的缺陷导致了这二个企业没有文化，员工没有归宿感，这二个企业本来就没有打算让一个员工干一辈子，怎么可能有干一辈子的员工呢？所以这二个企业的文化只有口号，文化没有落地。我认为一个企业应该有20%的人愿意也可以为企业工作终生是企业能否长青的根本，是考量企业经营管理模式是否科学的依据。

懒人嘴里明天多。马上行动，立即行动，视今天为落后，华农恒青的事业刚刚起步，我们要做到比老板还更积极地工作和学习，不能等、靠、要。要主动找事做。老板推一下就动一下，那样就不行。

满足现在的成就，就窒息了未来；况且我们目前才刚起步，和同事学，互学相长，共同进步。向竞争对手学习。学习别人成功的地方。

我们要善于学习别人的精髓来武装我们自己，我们就一定能成就一番事业。

龙山，确实是一座赋予了龙的灵性的山。当我们工作、学习不够主动时，想想龙山。那条龙躺在山顶看着咱们呢，我们干不好它就会飞走了，干不好事大了。（作者：孔德玉）