融入大团队，开创大事业

发布时间：2013-5-31 10:05:58

为了追逐一个理想，二年前毅然离开舒适熟悉的工作环境，希望在农牧行业做一番事业，体现人生价值。为了这个理想一直在努力打拼，辛勤的耕耘带来了企业的缓慢发展，但是前进的步伐太慢。

自己与同事们也常在反省，农牧行业要做大做强，单一靠吃苦耐劳及传统的思路是难以快速发展，如何能打破前进的瓶颈，如何能加快前进的步伐。几个月前在与李董事长接触过程中，内心被董事长对农牧行业的见地及思路做法所打动，于是决定带领海通公司加入大的团队，跟上领航人，共同成就大事业。

要做大多数人做不到、不愿意的事情

创新求发展，要做大多数人做不到、不愿意甚至是不喜欢的事情就成功了。大凡习惯的事情都是大数人愿意做的事情，自己加入饲料行业算起来快二十年来，我们都习惯于重复那简单三件事情，买原料、生产、卖饲料，但同样是这简单的三件事情，有象双胞胎公司能在几年时间将猪料由几万吨卖到了几百万吨，有象很多曾经的大公司日复一日年复一年重复工作导致越卖越少。在行业中我们看到双胞胎将小猪料象六和的鸡料一样放低利润卖料，双胞胎坚持用东北玉米、简单原料甚至膨化玉米来生产猪料，坚持用高品质低成本产品来开发市场，一个销售上万吨的公司只有几个业务员有的是大量的实证推广员，为的就是将真正好的产品推广给广大老百姓,正是这诸多新方法加上执着坚持铸就了他们今天的成功。

我们要学习这些好的公司做法，同时要超越这些公司思路，我们才有未来的超越。养殖户需要的是好的产品，更重要的是将猪养好带来更好的效益。我们集团公司的种猪、疾病检测中心、担保公司，都是些好的思路与做法，相信通过全方面的服务养殖户，我们才能做到双赢互利，我们最终的种猪、饲料产品都能有大的推广。

目前由于全价料大部分推广到中小户，猪全价料公司都是采取人海战术，福建大北农是大北农集团全价料的楷模，开创之初有五百个业务员，将公司月销量冲到了二万多吨，目前留下了三百多个业务员。随着人力成本逐年增加，这些人员成本转嫁到养殖户头了。养殖要算经济帐，我们的任务是帮忙养殖户以最低的成本做好猪，单纯采取人海战术势必加重养殖户的养殖成本。我们如果能做好担保公司解决猪场资金问题，以精英团队方式做好猪场高水平服务，真正以提高猪场经济效益为目标，才有机会打入中大型猪场，以此带动小型养殖户。

方向对了，我们需要的是坚持。养殖户对种猪与疾病试验室的认可不是短期能达到，需要的是我们上下执着精神，主管身先士卒带领员工坚持将对的事情做好，其中碰到的任何困难都是要咬牙挺过的，我们才能真正打造自己的品牌。

跳出琐事，做员工做不到的事情

创业至今，由于成本考虑，自己承担了多角色的工作，有利有弊，有利的是从做这些琐事过程中了解了员工工作的问题，能更好地指导员工的工作。但总体说来还是弊多，整天里自己忙得连轴转，累得精疲力竭，往往是处理紧急事情，顾此失彼，重要的事情往往缺少时间去充分处理。

今后一段时间的重点要放在寻找、培训、留住人才，真正做到人尽其才，安居乐业。关键的岗位要找到合适的员工，指导员工并能让他们发挥最大的潜能，集思广益，打造出一支团结进取的队伍，创造出有特色的企业文化。由于我们从事的工作很多都是超越目前传统公司的工作，更需要我们能团结一批有活力、有能力的员工，大家充满激清来完成这项系统工程，真正为养猪业做些实事。

另一方面的工作重点要放在对公司成本及产品有利的工作上，饲料厂是利润很低的行业，产品品质提升及成本的降低是永远追求的目标。借助公司今后的养殖场，实实在在做好试验工作，认真研究适合现场的猪料产品，为销售队伍提供最好的产品武器。

借助多方资源，成就大事业

与李董事长接触的不长时间中，感到自己对外部环境敏感度不高，不懂得利用政府与社会的资源。玉米拍卖证就是一个很好例子，当时考虑到库容及资金问题就一直未主动办理，错失一次好的机会。在河南看到国家对畜牧、饲料行业的扶持力度是很大，每年国家都有大量的资金扶持专业化规模化养殖场，对饲料厂的研发也有较大的资金项目支持。我们目前要做的事业是真正为广大养猪户造福的事业，与政府畜牧业要发展的方向是一致的，应该是可以争取到国家很多的扶持项目。自己作为主管，不仅要学会埋头做事情，更要学会抬头望路，苦干加巧干，争取更多的资源达成我们的目标。

我们的事业是造福人类的事业，大格局、大发展，自我要学会跳出以前的小格局，放宽视野，加快发展步伐。
坚信在董事长的指引下，我们这支充满激情的团队一定会披荆斩棘，成为农牧行业的一颗闪烁的新星。（作者：刘锦湖）