我的梦想与希望

发布时间：2014-1-24 11:57:07

大学毕业至今已经19个年头，从上班的第一天起开始从事饲料行业，很有幸进入中国饲料行业老大—一家外资企业工作。十多年过去，时间和经历让我从一个年轻、缺乏锻炼的小职员到一名各方面相对成熟的企业高管。我既知足又有一些遗憾，因为创业一直是自己的梦想，我却还没有去实践。基于这种思想，7年前我毅然从外资企业辞职加盟到一家亏损的地方饲料企业工作。经过四年的艰苦奋斗，这家企业从亏损变盈利，走向快速发展。虽然有艰难困惑，但更多的是收获的喜悦。正充满希望的想再上一个台阶的时候，公司大股东之间出现了很大的矛盾冲突，使公司错过了一个又一个好的发展机会。企业前途无望，我的创业梦想也就成为泡影。

于是就不得不开始自己的第二次创业。第二次创业完全是从零开始。面对破旧的厂房、资金的压力，让我的创业路充满了困难和挑战。不过我很幸运，创业途中遇到李董事长并加盟了华农骏通集团，从而使驻马店海通有了更坚强的后盾和发展方向。

让我很惭愧的是，加盟集团两年多来，驻马店海通业绩一直进展缓慢，与兄弟公司相比，差距太大。这里面虽有客观因素，更有主观原因。从主观方面分析，公司两年多来主要存在以下问题：

前期企业和产品定位起伏不定，影响稳定发展。从企业开始到2012年5月份以前产品繁杂，没有专业做猪饲料，禽料比列占总销量的60%以上；到2012年8月份开始全部取消禽料后，猪料定位偏低，单位利润太高，尤其是乳猪料稳定性较差，导致销售进展缓慢。2013年5、6月份大量提升成本，导致单位毛利下降一半，在竞争对手都在大量促销时期，我公司不但不能促销，还不得不涨价，造成5--7月份客户流失，公司销量没能进展，而且也出现严重亏损。公司出现如此局面，作为公司主管的我负主要责任，我做深刻反思和检讨。

人员管理方面没有做到“严、细、狠、准”的工作作风。对内部生产工人迁让太多，管理不严格，导致工作散漫，生产效率低，各项能耗偏高；同时，本来可以用一个生班组，结果使用两个生产班组，工人较多，导致单位生产费用较高。对销售团队管理方面，也总是迁就较多，总认为企业小，招聘人员困难，没有严格按照集团的自动升降考核机制淘汰不合格主管。

2012年底以前对企业文化的培训和学习不够。企业文化是企业发展的灵魂，过去对企业文化宣讲不够，导致员工不了解公司的未来，使员工在工作过程中只看眼前利益，尤其像驻马店海通这样的小公司，员工更是看不到未来，只能在口头上提倡艰苦创业，也只能在主管身上看到艰苦创业的影子，是很难触动每一位员工的心灵。后来通过多次对企业文化的学习和演讲，尤其近几个月在公司层面不断地强化企业文化学习和演讲活动，使大家真正领会公司企业文化的内涵，激发每一位员工的工作激情。

2013年是驻马店海通全体员工，尤其各级主管认识提高和观念改变的一年。过去不代表未来，过去的三年，是驻马店海通失败的三年。现在我们以开放阳光的心态认真的总结过去，进行自我检讨和自我批评，相信通过2013年度各方面的调整和各级主管认识的提高，全体员工对企业文化的深刻理解，2014年的驻马店海通一定会有质的飞跃。2014年在我带领下的驻马店海通一定会做到以下几点：

高度认同企业文化，以集团大局为重。在公司内部经常性学习和宣讲公司企业文化，保证至少两个月在公司层面宣讲一次。集团的利益高于一切，在团队内传递正能量，杜绝任何传递负能量行为。人心齐泰山移，只有企业全体员工都能传递一种正能量，凝聚在一起，才能形成一只招之能来，来之能战，战之能胜的优秀团队。

解放思想，摆正心态。经常性的在公司内部做批评和自我批评，使每一位员工都能及时进行自我检讨，积极改进，不断提升个人的工作素养；每位主管级人员都能站到更高的层面看问题，跟上董事长的步伐。不仅做好自己的本职工作，还要将只注重小团体利益的心态提升到以大局为重，以集团和公司利益为重的层次。

强化“严、细、狠、准”的工作作风。2014年在管理上一定要“严”，严格执行绩效考核制度，形成真正能者上，庸者下，自己提升自己的考核机制。在员工工作和日常生活上要做到“细”，不仅对员工工作中出现的问题，及时发现，引导和纠正；在员工生活上存在的困难也要及时发现并及时解决，使员工在公司工作有安全感。对一些原则性问题，处理一定要做到“狠”，出现原则性问题一定严格处理，杜绝一切不正之风。在问题解决方面要做到“准”，要准确无误，切准要害，快速解决，避免因小问题，对公司造成大的损害。

要做到业绩争先，执行力强。2014年驻马店海通也提出了较高目标，为了保证目标达成，将采取以下几项措施：1、责任到区域，到个人。2、设定严格的升降和淘汰考核制度。三个月考评一次，自动升降和淘汰。3、设定有竞争力的奖励机制。4、不但要有结果管理，更要有严格的过程管理。4、加强培训力度，提升员工素质，并时时激励员工士气，形成强而有力的团队战斗力。

广招优秀人员，建设梯队。招聘年轻的优秀人员，加强年轻人员的培养力度，使销售团队逐步年轻化。

创业是我的梦想，企业快速发展是我最大的愿望。董事长给了我实现梦想的舞台，我会尽最大的努力带领驻马店海通团队快速摆脱困境，走向辉煌！

我相信我自己，更相信驻马店海通员工团队。相信2014年驻马店海通能够完成既定目标，为集团2014年80万吨的产销目标作出应有的贡献。 （作者：张军）